Безубыточная цена на маркетплейсе: расчет по юнит-экономике

Сколько забирает маркетплейс: комиссии Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета

На 01.10.2026 медиана комиссии на Wildberries — 38% при разбросе от 0% до 48%. На Ozon медиана 52%, разброс от 18% до 52%. На Яндекс Маркете медиана 49%, разброс от 3% до 52%. Берите тариф своей категории. Среднее по площадке для расчета не подойдет.

Почему возвраты и скорость отгрузки меняют вашу цену

По замеру склада DENCO за 30 дней до 02.10.2026 заказ уходит в отгрузку за 17,4 ч по медиане. 9 из 10 заказов собираются быстрее 44,5 ч. Отменено 1,4% заказов. Обработка возвратов — 3,4% от суммы обработки заказов в деньгах. Включите эти цифры в цену отдельной строкой.

Отмененный заказ — это оплаченная закупка без выручки. Возврат — это обратная логистика без полного возмещения. В дропшиппинге без склада вы платите поставщику за отмененный заказ так же, как за отгруженный. Заложите процент отмен и возвратов в формулу отдельной статьей.

Объявленная стоимость на Ozon: снижать лимит ради экономии на страховке

С 29.09.2026 в кабинете Ozon появилась «объявленная стоимость». Вы указываете сумму для расчета компенсации при утрате или повреждении товара. Повысить лимит нельзя: при лимите 8 000 ₽ значение 10 000 ₽ не пройдет, а 6 000 ₽ пройдет. Без заполнения поля расчет идет от лимита Ozon, как раньше.

С 5 октября страховка стоит 0,0838% в день от суммы возможного возмещения. Чем ниже объявленная стоимость, тем меньше ежедневный платеж. Посчитайте экономию на страховке и потери при утрате. Решение принимайте по каждому товару отдельно.

Что делать

1. Соберите себестоимость единицы: закупку, доставку до отправки, упаковку и обработку заказа. Для дропшиппинга берите закупку, которую вы платите поставщику независимо от выкупа.
2. Подставьте тариф комиссии своей категории. На 01.10.2026 медианы такие: Wildberries 38%, Ozon 52%, Яндекс Маркет 49%.
3. Добавьте рекламу в процентах от цены. Если продвижение забирает около трети выручки, вы покупаете заказы себе в убыток.
4. Заложите отмены и возвраты. В замере DENCO отменено 1,4% заказов, обработка возвратов — 3,4% от суммы обработки заказов.
5. Возвраты уменьшают число оплаченных единиц.
6. Добавьте налог и рассчитайте минимальную скидку. Ниже порога вы платите за каждую продажу.
7. Проверьте, сколько дней окупит снижение объявленной стоимости на Ozon при ставке 0,0838% в день. Сравните с потерей при утрате товара.

Безубыточная цена — это выплата за вычетом всех расходов. Все, что ниже, дает убыток на каждой единице. Пересчитывайте цену при смене тарифа категории, ставки рекламы или доли возвратов. Одного расчета на старте не хватит на месяц.

Источники

1. Бизнес мечты: продал на 20 тысяч, отдал 20 396. Спонсируем корпоративы Ozon? 🤑📉vc.ru · проверено 02.10.2026
2. На Ozon уже можно самому указать стоимость товара для компенсации В кабинете Ozon заработала «объявленная стоимость». Теперь селлер может саt.me · проверено 02.10.2026
3. Замер DENCO: комиссии маркетплейсов по категориям, 01.10.2026drop.denco.store · проверено 02.10.2026
4. Замер DENCO: склад фулфилмента (WMS), 02.10.2026drop.denco.store · проверено 02.10.2026