Как продавать на ВБ свой товар: старт с FBS без склада

По данным МойСклад, на Wildberries зарегистрировано свыше 1 200 000 брендов, в продаже 80 млн товаров, около 4,5 млн заказов в сутки. Стать продавцом можно в статусе ИП, ООО или самозанятого; физлицо без статуса — нельзя. По данным InSales, оборот Wildberries с учётом Russ превысил 4,1 трлн ₽ за год.

Что это значит для дропшиппинга

FBS — схема, когда заказы обрабатывает и отгружает сам продавец: товар хранится у вас и уходит на отгрузку только после того, как его заказали. FBS-дропшиппинг отличается от закупки партии на FBO по деньгам: на FBO вы заранее замораживаете деньги в партии и платите за хранение на складе маркетплейса, в дропе закупка идёт под конкретный заказ — деньги в партии не стоят.

FBS не подходит для опасных, лицензируемых и крупногабаритных товаров — проверьте свою категорию до старта.

Что делать

1. Оформите статус (ИП или ООО) и зарегистрируйте кабинет продавца на WB Partners: ИНН, ОГРН, реквизиты, подписание оферты, оплата обеспечительного платежа 5 000 ₽. Модерация занимает от нескольких часов до одного рабочего дня.
2. Создайте карточки товара и подключите FBS: укажите схему поставки, подготовьте сертификаты или декларации соответствия, если категория требует.
3. Получили заказ — закупите товар у поставщика под конкретный заказ и сдайте на отгрузку в срок 96 часов. Невыкупленный товар остаётся вашим остатком и снова уходит в продажу.