Заголовок карточки Wildberries и Ozon: как собрать название, которое находят в поиске
Заголовок строится по формуле «тип товара + бренд + характеристики + выгода»: сначала то, что покупатель набирает в поиске, потом конкретика, потом отличие от конкурентов.
Хороший заголовок повторяет поисковый запрос покупателя: тип товара и ключевое отличие. Порядок такой: самый частый запрос, затем конкретика, затем отличие от конкурентов. Ключи берите из поиска маркетплейса и его автодополнения, а не из карточек других продавцов.
Как работает поиск маркетплейса
Wildberries и Ozon сопоставляют запрос покупателя с текстом карточки: названием, характеристиками, описанием и брендом. Затем ранжируют найденное по продажам, конверсии, цене, доставке и отзывам. Алгоритм учитывает порядок слов: чем ближе к началу заголовка стоит ключевое слово, тем выше вес. Если нужного слова нет ни в названии, ни в характеристиках, карточка рискует не попасть в выдачу по этому запросу, даже если товар подходит по категории.
Частотность запросов на Wildberries видна в отчёте «Поисковые запросы на WB» в кабинете продавца, а быстрый ориентир дают подсказки в строке поиска. Автодополнение выстраивает варианты по популярности: первые три-четыре подсказки — самые частые запросы в категории. На них и стройте заголовок.
Структура заголовка
Тип товара — то, что покупатель набирает первым: «кроссовки», «чехол», «разбрызгиватель». Без него не обойтись. Если пропустить тип и начать с бренда или артикула, карточка потеряет широкие запросы.
Бренд или модель — если у товара есть бренд: по нему ищут конкретную марку и отличают оригинал от копий. Для noname-товаров бренд можно опустить и отдать место характеристикам.
Ключевые характеристики — размер, материал, цвет, назначение. Берите только то, что реально влияет на выбор: «водонепроницаемый», «для iPhone 15», «вращающийся». Не перегружайте заголовок второстепенными деталями — они съедают лимит символов и размывают основной запрос.
Выгода или сценарий — то, что отличает от аналогов: «для бега», «с быстрой зарядкой», «для газона». Он решает, когда покупатель уже сравнивает похожие товары.
Пример
Плохо: «Разбрызгиватель садовый круговой вращающийся автоматический регулируемый для полива газона лужайки огорода дачи». Хорошо: «Разбрызгиватель вращающийся для газона, регулируемый радиус полива». Первый вариант перегружен дублями («круговой вращающийся», «газон лужайка огород дача»), второй — собран вокруг главного запроса «разбрызгиватель вращающийся» с конкретной выгодой.
Чего избегать в заголовке
Стоп-слова — «хит», «новинка», «акция», «супер», «лучший», «качественный». Они не несут поисковой нагрузки и только занимают место. Покупатель их не ищет, алгоритм не учитывает.
Дубли и синонимы подряд
