Скидка лояльности на WB: считайте охват до настройки

«Калькулятор охватов» позволяет до включения скидки указать планируемую сумму выкупа покупателя и процент скидки (до 3 уровней), и площадка покажет, сколько покупателей попадает под эти условия. Сама «Скидка лояльности» — это скидка на все товары продавца в зависимости от суммы выкупа конкретного покупателя, её цель — повысить повторные заказы и средний чек. До 28 октября действует акция: при подключении опции комиссия составит 1 день за 90 дней работы.

Что это значит для дропшиппинга

В дропшиппинге маржа и так зажата между закупочной ценой у поставщика и комиссией площадки. Комиссия Wildberries по тарифам категорий — медиана 38%, диапазон от 0% до 48% Замер DENCO: комиссии маркетплейсов по категориям, 01.10.2026. Любая дополнительная скидка, которую вы даёте покупателю сверх комиссии, вычитается напрямую из того, что остаётся вам. Поэтому «Скидка лояльности» без предварительного расчёта — риск: вы можете настроить скидку на всех покупателей с суммой выкупа, которая у вас на деле массовая, и тогда скидка перестанет быть точечным инструментом удержания, а превратится в постоянную просадку маржи по всем заказам.

Калькулятор охватов решает именно эту проблему — до включения вы видите, какая доля покупателей попадёт под условие. Если у вас узкий ассортимент и типовая сумма заказа близка к порогу скидки, охват может оказаться куда выше, чем вы ожидали. В дропшиппинге, где вы не контролируете закупочную цену и не можете быстро пересчитать себестоимость партии, это особенно важно: лучше сначала проверить цифры в калькуляторе, чем потом разбираться, почему маржа упала на несколько процентных пунктов за месяц.

Акция до 28 октября с комиссией «1 день за 90 дней работы» — это стимул попробовать инструмент сейчас, но она не меняет экономику самой скидки. Снижение комиссии за подключение опции действует ограниченный период, а скидка для покупателей при широком охвате будет применяться на постоянной основе. Решение подключать или нет должно опираться на то, что покажет калькулятор, а не на срок акции.

Что делать

1. Зайдите в раздел «Скидка лояльности» в личном кабинете WB и откройте «Калькулятор охватов»
2. Укажите реалистичную сумму выкупа покупателя — ориентируйтесь на средний чек ваших товаров, а не на желаемый минимум
3. Задайте процент скидки по уровням и посмотрите, какая доля покупателей попадает под каждый уровень
4. Сопоставьте охват с вашей текущей маржой: если под скидку попадает большинство заказов, снизьте процент или поднимите порог выкупа

Редакция DENCO