Расчёт взят из калькулятора Яндекс Маркета на сайте для продавцов — это методика площадки, а не расчёт DENCO. Свою юнит-экономику пересчитайте на своих закупочных ценах и с учётом ставок дропшиппинга.
Чтобы продавать на Яндекс Маркете, зарегистрируйте магазин, загрузите карточки товаров и выберите схему FBS. Дропшиппинг — продажа без своего запаса: товар закупаете у поставщика под конкретный заказ.
Для связки с DENCO получите в кабинете Маркета токен с правом «Полное управление кабинетом» и номер магазина Campaign ID, затем укажите их при подключении кабинета. Через 15 минут карточки подтянутся автоматически, у каждой будет shopSku — ID карточки именно на Маркете.
Что такое Яндекс Маркет и чем он отличается
Яндекс Маркет — маркетплейс, где продавцы размещают карточки товаров, а площадка приводит покупателей и забирает доставку в зависимости от выбранной модели. По данным Яндекс B2B от 31 марта 2025 года, на площадке покупают 18,2 млн человек, продают 90,7 тыс. продавцов. На странице для продавцов указано 19,5 млн активных покупателей и охват логистики 50+ регионов.
Трафик приходит не только с витрины Маркета: товары-участники акций площадка показывает на заметных местах Маркета, в сервисах и внешних каналах Яндекса. Каталог можно перенести с других маркетплейсов за один день вместе с контентом карточек. Для продаж юридическим лицам работает раздел «Маркет для бизнеса»: по данным страницы для продавцов средний чек там в 11 раз выше, утверждение дано со сноской «1» без расшифровки в переданном фрагменте.
Кто может продавать и что можно продавать
На Маркете работают юридические лица, ИП и самозанятые, физлицам продавать запрещено.
Кто может продавать на Яндекс Маркете
Листайте вправо →
Статус
Что нужно
ООО
Коды ОКВЭД под категории товаров и код 47.91.2 на онлайн-продажи; ОСНО или УСН
ИП
Те же коды ОКВЭД, ОСНО или УСН
Самозанятые
Только статус самозанятого, ассортимент ограничен
Физлица
Работа запрещена
Вывод. Без ИП, ООО или статуса самозанятого магазин на Маркете не откроют.
Разрешено электроника, одежда и обувь, бытовая техника и химия, товары для дома и дачи, косметика, детские товары, спорт, зоотовары, аптечные товары, продукты питания, книги, ювелирные украшения и мебель. Часть позиций требует отдельных условий: скоропортящиеся продукты, автомобильные масла и аккумуляторы, строительные материалы, некоторые аксессуары и товары для животных.
Самозанятым доступно не всё
Самозанятые продают только товары собственного производства. Нельзя выставлять продукты питания, товары, требующие сертификата или маркировки, и уценённую продукцию. Если в дропе товар перекуплен у поставщика, такая схема под самозанятым не подойдет.
Четыре модели работы: выбираем FBS для дропшиппинга
Дропшиппинг — продажа без своего запаса, когда товар закупается у поставщика под конкретный заказ. Яндекс Маркет работает с продавцами по четырём моделям — FBY, FBS, DBS и Экспресс, состав описан в гайде Практикума и в инструкции для продавцов от 31 марта 2025 года. Разница между моделями — кто хранит, упаковывает и доставляет товар.
Модели Яндекс Маркета и доступность по статусу продавца
Листайте вправо →
Модель
Хранение и упаковка
Доставка покупателю
Кто может работать
FBY (Fulfillment by Yandex)
Маркет
Маркет
ООО, ИП
FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец
Маркет
ООО, ИП, самозанятые
DBS (Delivery by Seller)
Продавец
Продавец
ООО, ИП, самозанятые
Экспресс
Продавец
Маркет за 1–2 часа после передачи курьеру
ООО, ИП, самозанятые
Вывод. Для продаж без своего склада подходит FBS: не нужно держать остаток, достаточно упаковать заказ и передать Маркету
Источник: по данным Практикума Яндекса и B2B-инструкции Яндекса от 31.03.2025
По FBS цепочка для дропшиппинга такая: заказ Маркета, закупка у поставщика, сборка и передача Маркету для доставки. FBY не подходит самозанятым и требует заранее разместить остаток на складе Маркета. DBS и Экспресс оставляют доставку на продавце или требуют отгрузки за пару часов, что сложно держать без своего запаса.
Пошаговый старт с нуля: регистрация, витрина, каталог
Первый шаг — заявка на сайте Яндекс Маркета для продавцов: укажите имя, телефон, форму бизнеса, название магазина, количество товаров и основную категорию. Город нужен, только если храните товар у себя — при FBS склад и упаковка на продавце, а доставку берёт Маркет. Второй шаг — договор: подаёте заявление, проверка занимает около одного дня.
Посчитайте на своих цифрах
Пример из статьи: Яндекс Маркет, цена 2 048 ₽. Калькулятор DENCO покажет прибыль с одной штуки по актуальным тарифам — каждая статья с формулой и датой.
Карточка — это то, что видит покупатель на конкретном маркетплейсе. Один и тот же товар имеет отдельную карточку на Маркете со своим shopSku и отдельную на других площадках, поэтому при загрузке каталога сверяйтесь с идентификатором карточки, а не с собственным артикулом.
Подключение к DENCO и настройка склада FBS
Связка личного кабинета на Яндекс Маркете с DENCO нужна, чтобы остатки, цены и заказы передавались автоматически без ручного переноса. Для подключения понадобятся токен с правом Полное управление кабинетом и Campaign ID — номер магазина в Яндекс Маркете.
Продажа на Яндекс Маркете стоит двух денег: комиссии за размещение карточки на витрине и услуги площадки. Размер комиссии задаёт категория товара и выбранная модель работы, а дополнительно удерживаются сбор за приём платежей и комиссия за перевод денег продавцу.
Комиссия за витрину удерживается по взаимозачёту: Маркет удерживает сумму из платежей покупателей отдельной строкой. Комиссия за размещение зависит от категории: техника для дома — от 8,5 до 9,5%, косметика — от 17 до 20%, детская одежда для девочек — от 19,5 до 22,5% источник
Комиссия за размещение на витрине по категориям
Листайте вправо →
Категория товара
Комиссия
Аудиокниги
6%
Техника для дома
от 8,5 до 9,5%
Мягкая мебель для дома
от 9,5 до 13,5%
Автомобильные инструменты
от 16 до 19%
Садовый декор
18%
Косметика
от 17 до 20%
Книги
21%
Детская одежда для девочек
от 19,5 до 22,5%
Вывод. В дропшиппинге выбирайте категории с комиссией до 19%: разница в ставке съедает маржу быстрее, чем растёт чек.
За приём платежей покупателей Маркет удерживает 12 копеек за каждый артикул в заказе, за перечисление денег продавцу — от 1,3 до 2,7% от цены товара в зависимости от частоты выплат. Это летучие тарифы: они меняются, поэтому закладывайте их в расчёт и сверяйтесь с кабинетом, а не с этой статьей.
Тариф модели работы считается отдельно
Помимо комиссий вы платите за саму модель работы: хранение и обработку заказа по FBS. По схеме FBS Маркет отвечает только за доставку, хранение, сбор и упаковка — на вашей стороне источник
Отдельно считайте расходы на закупку: в дропшиппинге они не входят в комиссии Маркета и идут по вашей себестоимости.
Продвижение, отчеты и рейтинг
Бесплатно продвигает оптимизация карточки: точные характеристики, фото и описание по требованиям Яндекс Маркета поднимают товар в поиске без бюджета. Платно работают буст продаж, реклама, баннеры и участие в акциях Маркета — товары-участники показываются на заметных местах витрины, в сервисах Яндекса и внешних каналах.
10 000 бонусов на старт
По условиям площадки 1 бонус = 1 ₽, бонусы списываются только за фактические заказы.
В кабинете продавца доступны взаиморасчеты, отчеты и аналитика: смотрите просмотры карточки, добавления в корзину и конверсию в заказ, чтобы понять где теряете спрос. Сравнивайте просмотры с корзинами — разрыв сигнализирует о цене, фото или неполных характеристиках.
Рейтинг магазина и отзывы напрямую влияют на показы и доверие. Отвечайте на отзывы, отрабатывайте причины низких оценок и держите сроки отгрузки по FBS — задержки и отмены снижают рейтинг и видимость карточек.
Склад DENCO
Принимаем, упаковываем и отгружаем на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — дропшиппинг с DENCO.
Что делать
Зарегистрируйте магазин и примите оферту: заявка на сайте для продавцов, проверка договора около одного дня, название магазина пишете в анкете — оно и будет витриной.
Загрузите каталог одним из трёх способов: переносом профиля с другого маркетплейса, файлом из Excel-таблицы или вручную через поиск по карточкам площадки. Для большого каталога перенос и API быстрее ручной загрузки.
Заполните карточку: характеристики, описание, фото. У одного товара несколько карточек — по одной на площадку, и на Маркете у карточки свой идентификатор shopSku (ID карточки на Яндекс Маркете), он не совпадает с внутренним артикулом.
Получите токен в личном кабинете Яндекс Маркета в разделе для работы через программы и модули: выберите магазин с моделью FBS, создайте токен с названием DENCO и правом Полное управление кабинетом, скопируйте токен и Campaign ID — номер магазина на этой же странице.
Вставьте токен в кабинете DENCO при подключении Яндекс Маркета способом через ключ: вставьте токен в поле ключа, а номер магазина — в поле Campaign ID, подтвердите и подключите.
Создайте склад в личном кабинете Маркета в разделе остатков: укажите название с городом, телефон, адрес склада вашего города, размер отгрузки за день, место отгрузки, время приёма заказов и не менее 5 рабочих дней и дней отгрузки, включите электронные акты и сохраните.
Выберите магазин и склады в кабинете DENCO: найдите свои магазины, выберите кампанию, где создали склад, и проверьте, что путь настроен и заказ доходит до Маркета.
Проверьте связку: статус подключения — Подключён, а путь настроен. Через 15 минут в товарах появятся ваши карточки, а на маркетплейсе — остатки. Актуальные экраны и шаги — в гайде Подключение Яндекс Маркета.
Дропшиппинг — продажа без своего запаса: вы закупаете товар у поставщика под конкретный заказ. Чтобы продавать на Яндекс Маркете, зарегистрируйте магазин как юрлицо, ИП или самозанятый, загрузите карточки и выберите FBS. По FBS хранение и упаковка на вас, доставка до покупателя на Маркете Яндекс Маркет для продавцов.
Как начать продавать на Яндекс Маркете с нуля самозанятому
Самозанятым доступны FBS, DBS и Экспресс, модель FBY с хранением на стороне Маркета недоступна Яндекс Практикум. Самозанятый продает только товары собственного производства и только физическим лицам, без продуктов, сертифицируемых и маркируемых товаров. Для старта заполните анкету с названием магазина, примите оферту и дождитесь проверки около одного дня, по данным на 31 марта 2025 года Яндекс для бизнеса.
Какая комиссия Яндекс Маркета по FBS
Комиссия за размещение зависит от категории, например техника для дома — от 8,5 до 9,5%, косметика — от 17 до 20% Яндекс Практикум. Дополнительно Маркет удерживает 12 копеек за каждый артикул в заказе и от 1,3 до 2,7% за перевод денег продавцу, даты актуальности этих тарифов уточняйте в кабинете перед запуском. Удержание идет взаимозачетом из платежей покупателей.
Как загрузить товары: файлом или переносом с Wildberries и Ozon
Загрузить каталог можно файлом из Excel-таблицы, вручную через поиск по существующим карточкам или переносом ассортимента с другого маркетплейса за один день
. Если такого товара на Маркете нет, создайте карточку с нуля: заполните характеристики, описание и фото. Товар у вас один, а карточек может быть несколько — по одной на каждую площадку.
Что такое shopSku и Campaign ID при подключении
Campaign ID — номер вашего магазина на Яндекс Маркете, он указан на странице токенов и нужен для связки кабинетов. shopSku — идентификатор карточки товара именно на Яндекс Маркете, он принадлежит площадке. Не путайте его с внутренним артикулом учета: товар один, а shopSku у каждой карточки свой.
Как подключить Яндекс Маркет к DENCO по токену
Создайте в Маркете токен с названием DENCO и правом Полное управление кабинетом, скопируйте его сразу и запишите Campaign ID. Затем свяжите личный кабинет Маркета с DENCO по актуальному гайду, выберите магазин с моделью FBS и настройте склад. Карточки подтягиваются автоматически примерно через 15 минут.
Яндекс Маркет — Цена продажи, постельное бельё2 048 ₽
