FBS — модель, где вы храните товар у себя и отгружаете его на каждый заказ маркетплейса. За неделю 09.10–15.10 главный риск для FBS-селлера — задержки выплат Wildberries, которые идут неделями даже после отчёта площадки Минпромторгу о штатной работе, и возможная отмена региональных льгот по УСН. Параллельно рынок просит Минфин сохранить льготы, а трафик смещается в сторону Ozon. Ниже — 5 событий недели и что проверить в кабинете и учёте.
Выплаты Wildberries: отчёт о штатной работе и заявки, которые висят неделями
Селлер Елена Бойко пожаловалась в Минпромторг на задержки выплат Wildberries. 29 сентября получила ответ ведомства с письмом РВБ: по данным Wildberries, инфраструктура расчётов восстановлена, выплаты идут в штатном режиме.
По словам источника, это не разовый случай: за последние дни в канале публиковали жалобы селлеров с 3–5 зависшими выплатами одновременно. Финансовые структуры Wildberries, как утверждает источник, относят задержки выплат к коммерческим рискам самих продавцов, то есть штрафы по кредитам из-за просрочки площадка не отменяет автоматически.
Как это читать в экономике заказа FBS
По заказам Wildberries и Яндекс Маркета сравните в уведомлении «Отпр. цена» и «Продажа». Если отправленная цена выше цены продажи — площадка продала со своей скидкой за свой счёт, и ориентир результата — строка «По отпр. цене». Строка «Прибыль» в этом случае занижена, потому что считает доход от суммы, которую заплатил покупатель, а не от вашей цены. По заказам Ozon эта логика не применяется — там смотрите отчёт площадки.
Пример заказа Wildberries: цена 678 ₽, покупатель заплатил 341 ₽
Листайте вправо →
Составляющая
Что это
Сумма
Отпр. цена
ваша цена — база расчёта по заказу
678 ₽
− Закупка
закупка товара
−42 ₽
− Обработка
сборка и упаковка позиции
−32 ₽
= Результат заказа
строка «По отпр. цене»
+320 ₽
Вывод.
Площадка продала заказ почти в два раза дешевле вашей цены, но ваш результат считается от 678 ₽, а не от 341 ₽, которые заплатил покупатель — заказ прибыльный на 320 ₽.
Источник: База знаний DENCO
Льготы УСН: рынок просит сохранить ставки 1–7% в регионах
Ассоциация цифровых платформ (АЦП) направила в Минфин письмо с просьбой не отменять пониженные региональные ставки УСН — упрощённой системы налогообложения — для розничной и оптовой торговли, сообщает «Коммерсантъ». По мнению президента АЦП Ораза Дурдыева, отмена ударит по добросовестным налогоплательщикам, которые уже несут убытки.
Регионы могут снижать ставку: базовые 6% (доходы) и 15% (доходы минус расходы) — до 1–6% и 5–15%. В 2026 году в Татарстане действуют 1% и 3%, в Санкт-Петербурге — 1–3% и 5–7%.
Касается всех селлеров на УСН с региональной льготой: в прошлом году по УСН работали 76% селлеров, говорит директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров. Ozon и «Яндекс Маркет» от комментариев отказались, в Wildberries считают, что рост налоговой нагрузки приведёт к удорожанию товаров.
Что пересчитать
Возьмите ставку своего региона и посчитайте налог по базовой 6% и 15%. Разницу заложите в закупочную цену товара: если она съедает маржу заказа FBS, поднимать цены придётся уже вам.
Склад DENCO
Принимаем, упаковываем и отгружаем на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — дропшиппинг с DENCO.
Это обращение Ассоциации цифровых платформ в Минфин, а не принятый норматив. Публикаций о решении по отмене региональных ставок на момент материала нет.
Почему селлерам опасно снижение льготы?
Особенно там, где закупка и логистика уже съедают маржу.
Минпромторг как-то отреагировал?
В исходном материале такой информации нет: письмо касается налоговой темы, а не расчётов с селлерами.
Трафик площадок: Ozon растёт, Wildberries и Яндекс Маркет теряют охват
Ежедневный охват Wildberries снизился на 10% год к году, время на площадке — на 28%. У Ozon охват вырос на 26%, время использования — на 27%. Яндекс Маркет потерял 8% охвата, хотя время на площадке выросло на 10%.
Эксперты связывают падение Wildberries с последствиями атак на склады: часть товаров стала недоступна, сроки доставки выросли, покупатели откладывают заказы. Wildberries также сократил рекламную активность — в июле на 63% относительно июня. Ozon продолжал активно рекламироваться. В Wildberries с выводами исследования не согласились и считают оценку по одному показателю неполной.
Кого это касается
Если ваш товар размещён на нескольких площадках по FBS — заказ с маркетплейса, закупка у поставщика, сборка и сдача, — спрос на Ozon сейчас растёт быстрее, а на Wildberries заказы откладывают. Это повод пересмотреть, куда направить ассортимент и рекламный бюджет на этой неделе.
Сбои инфраструктуры Яндекса: приемки, оплата и заказы 8-11 октября
События относятся к предшествующим датам 8–11 октября и повлияли на неделю 09.10–15.10. Два центра полностью остановили работу, третий вышел из строя частично.
11 октября Яндекс Маркет временно остановил прием отгрузок на сортировочных центрах и просил не привозить товары в пункты выдачи. Позже большинство центров возобновили работу. Заказы за 11 октября вывели из индекса качества, штрафы за опоздания по ним отменили.
Вас это касается, если вы сдаете заказы FBS на Яндекс Маркет, принимаете оплату через Яндекс Пэй или оформляете заказы через сервисы на Yandex Cloud. В эти дни у покупателей не открывались сайты и приложения, не проходила оплата и проверка баланса, а часть баз данных в Yandex Cloud стала недоступна. На 12 октября значительную часть сервисов восстановили, сроки полного восстановления дата-центров неизвестны.
Проверка карточек через ЕСНСИ станет обязательной через 90 дней
Через 90 дней использование сервиса станет обязательным для всех участников рынка электронной коммерции. Сервис работает на базе ЕСНСИ — Единой системы нормативной справочной информации, которая объединяет данные девяти государственных систем, включая базы Роспатента, лекарств и пестицидов.
Инструмент создан для закона о платформенной экономике, который вступил в силу 1 октября. Использование сервиса станет обязательным для всех участников электронной торговли через 90 дней после официального опубликования постановления.
Брендовые товары: проверки Роспотребнадзора после кейса Chanel
По итогам маркетплейсы заблокировали 37% карточек из выборки, проверки прошли в Калмыкии, Коми, Москве, Московской и Новосибирской областях, Удмуртии и Чечне.
Кого касается: продавцов брендовой парфюмерии и косметики на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, особенно по модели FBS — когда храните товар у себя и отгружаете по каждому заказу. Риск выше, если в карточке нет декларации соответствия требованиям ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» и регистрации в системе «Честный знак» — системе маркировки товаров.
По данным исследования из того же источника, только 8% проверенных карточек соответствовали обязательным требованиям. В 14% случаев товар уже был продан к моменту проверки — продавцам объявили предостережения, в 3% продавцы разместили действующие декларации после предостережения, по 2% карточек сроки рассмотрения продлили для выяснения обстоятельств. В 75% карточек отсутствовали сведения о декларации ТР ТС 009/2011, а 44% предложений в мониторинге пришлось на иностранных продавцов.
Что это значит для дропшиппинга
Модель FBS здесь означает, что вы храните товар у себя и собираете каждый заказ после уведомления маркетплейса. Пока заявка на вывод средств со стороны Wildberries не исполнена, не запускайте закупку у поставщика под следующие заказы за счет этих денег. Отложите крупные партии до решения по ставке УСН.
По трафику держите остатки там, где идет спрос, и не свозите все на одну площадку. Принимайте заказ с маркетплейса, закупайте у поставщика поштучно, собирайте и сдавайте в пункт приема без накопления очереди. Так снижение охвата на одной площадке не останавливает продажи на других.
По карточкам и брендам проверьте описания, состав и документы на товар до отгрузки. Если в карточке нет подтверждения характеристик, остановите закупку такой позиции у поставщика и поправьте карточку. Спорные брендовые позиции уберите из сборки, пока не проверили права на продажу.
Что делать
Проверьте статусы заявок на вывод и сохраните даты подачи и переписку с поддержкой
Пересчитайте закупку под базовую ставку УСН и отложите крупные партии
Распределите остатки между Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом и проверьте карточки перед сборкой
Где проверить статус заявки на вывод денег Wildberries и что зафиксировать при задержке?
Зафиксируйте дату подачи каждой заявки, скрин статуса и ответ поддержки со ссылкой на «технические проблемы» — это понадобится для повторного обращения в Минпромторг.
Что будет с налогом УСН, если региональные льготы отменят?
УСН — упрощенная система налогообложения.
Когда проверка карточек через ЕСНСИ станет обязательной?
ЕСНСИ — Единая система нормативной справочной информации, сервис проверки карточек на базе девяти госсистем. Проверьте карточки заранее: отсутствие деклараций и регистрации в «Честном знаке» — частая причина блокировок.
Можно ли продавать брендовую парфюмерию по дропшиппингу после проверок Chanel?
По заказам Wildberries и Яндекс Маркета ориентируйтесь на строку «По отпр.
