Спрос на новогодние товары Ozon в октябре: какие категории растут

Почему это не прогноз на декабрь

По данным Moneyplace в материале Контура, в 2024 году траты на елочные украшения на маркетплейсах выросли на 78%. «Платформа ОФД» в том же сезоне, как пишет pln-pskov.ru, насчитала падение числа покупок елок на 33% и гирлянд на 41%, а цены выросли на 27% и 20%. Елочные игрушки подорожали на 23%.

Со сроками тоже нет единого мнения. 78.ru писал, что из-за теплой осени 2024 года продажи ожили только в ноябре. РБК со ссылкой на «Платформу ОФД» отмечает, что в 2025 году массовые поставки начались уже в конце сентября. Из-за этой неопределенности новые категории удобнее проверять без собственного запаса.

Что успеть до декабря

Новогодний ассортимент можно подготовить без закупки запаса, если вы работаете по дропшиппингу и FBS. Дропшиппинг означает продажу без своего склада: товар закупается у поставщика под конкретный заказ. FBS — схема, при которой заказ собирает и сдает маркетплейсу сам продавец. Заказ приходит с Ozon, товар берется у поставщика, поэтому сезонные категории можно добавить в ассортимент и убрать, если спрос на них не подтвердится.

Что делать

1. Начните с категорий с наибольшим ростом: новогодних салфеток, елочных игрушек и гирлянд.
2. Подарочную упаковку (коробки, ленты, бумагу) добавьте следом.
3. Спросите у поставщика наличие и срок по каждой позиции. Нет подтверждения — категорию не заводите: заказ придёт с Ozon, а выполнить его будет нечем.
4. Оформите карточки заранее. Через 2–3 недели после публикации сверьте заказы по ним: если заказов нет, меняйте фото и название или убирайте позицию.

Читайте также: Исследование: комиссии и выкуп по категориям WB, Ozon и Яндекс Маркета — октябрь 2026, Отсрочка по налогам продавцам Ozon при потере товара на складе, Ozon с 1 октября — закон о платформенной экономике для селлеров, Коэффициент снижения стоимости услуг Ozon: как считается с 1 декабря, Ozon отменяет баллы за скидки — что сохранить до 1 декабря.